音频点击---《实话实说谈保险》第21章 大瓦缸

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第21章 大瓦缸

台湾有个人逛街见到一个几十年前用来腌酸菜的大瓦缸，十分喜欢，花了蛮大的钱和蛮大的力气买了下来搬回家。猜猜他买它回来做什么？ 腌酸菜？ 种花？ 养鱼？ 装米？ 装水？ 都不是。

原来他打算每天回家后就将口袋中的零钱扔进去，待它填满后再看看怎样去花一大缸的钱。

一定有人会暗中说他傻，丢进缸里的钱如果存在银行会生利息，用来投资可以赚大钱，赚几缸的钱回来。

一定有人说他笨，花钱花力气将一个又笨又重的瓦缸搬回家，每天还要往里丢钱，何苦呢。

但我看他一点也不傻不笨，说他傻或笨的人并不高明到哪里去，因为他们没有拿捏好问题的重点和本质。

问题的重点不在于如何去赚钱和能够赚多少钱。每个人心中都可能有理想的赚钱办法，每一时刻都可能有最好的赚钱机会，每一投资都可能有最佳的回报。很多投资或赚钱办法讲起来很容易，实际上并不容易，或者并不可靠。很多人做了，参加了，到头来发觉结果并非想象中或介绍中那样美好。更多的人，根本没有去做，没有参加，再好的投资、再好的赚钱方法，也是空谈，空想。俗语说，心动不如行动，就是这个意见。

买瓦缸的人，是很实在的人，实干的人。他不会蠢到不明将钱存入银行会生利息，不会不晓得存在银行的钱将来可以取回来用。他也知道有很多办法比用瓦缸来储钱可能会得到更多的利益。但他知道，对他来说，用瓦缸来储钱是最实际、可靠和有效果的办法。每天回到家一进门就将口袋中的零钱顺手扔进缸里，在两、三秒之间就做了这件事情，不像其它方法要填表、开支票、打电话、开车、甚至预约去办理，以后还要经常花时间精神去核对月报表。他省下的时间、精神和油钱，就是他的办法的报酬。

他花了一笔钱买这个庞然大物回来，表示他下了决心去做这件事。世上有很多好主意好方法，但人们往往下不了决心去做，一切都成了空想空谈。他这个决心真是蛮“大” 的，他要存大钱下来。人们一般买个猪扑满回家，喂饱整条猪也没几个钱。这个人就是想用小钱办大事；他每天回家一定会看到这个大缸，自然会做这件事情。假设他可以买个金鸡回来，只要他喂饱它铜板，它就会替他生金蛋。但这个金鸡可能会躲在一角落，他每天不能顺手喂它铜板，稍后又因忙这忙那而忘记喂它，结果它当然不肯生金蛋。可见，有了，未必有结果。何况，若有贼进来，那个金鸡可能会被抓走偷去；也可能有人耍鬼计将它骗走。而大瓦缸就没有人能轻易地将它搬走，小偷大不了抓两把铜板就赶快离开。

如果将钱存在银行户口，每个月看到账户报告表，结存又多了一点，心中暗暗地打主意了，想提出来买这个买那个，结果过了一段时期，账户结存又少了一截，又要重新点滴存起来。但是这个大瓦缸呢，那个人不会从缸中抓几把铜板去买件新款衣服，不会装一袋出来请客吃海鲜。他要等到瓦缸填满了铜板再堆上去会滑溜下来时，他才“头痛” 怎样去花多年累积下来的这笔小财富。

我可以很大胆其实也很现实地讲，那时候，很多人银行户口里的储蓄不如这个人缸里的钱多；很多喜欢投资的人或自以为懂得投资的人，投资账户内的价值不如这一缸铜板值钱。

除了真正地储了一笔小财富，我看这个瓦缸有一更重要的作用，就是培养和测试那个人的自律和恒心、耐性。摆了一个缸在家门旁，并不等于那人每次进门都会将口袋中零钱丢进去。他花一笔钱将瓦缸买下，相信不全是心血来潮一时冲动之举，而是他脑筋转得快，在瞬间即可想到它的用途和自己可以做到的事情。他们每天回家见到它，自然养成一种习惯，一种好习惯，犹如有人每天回到家第一件事就是洗手洗脸的好习惯。不要小看将口袋零钱丢进去这件小事，与其它很多小事情结合起来，可以帮助塑造一个人的优良的生活习惯和做人做事的态度和性格，有利于一个人的发展和成功。我们细心观察有成就的人，他们大多有很多优良的习惯和从中培养出来的性格。

有一类人寿保险，就好像只这个瓦缸一样能够帮助人们节俭存钱和培养自律、恒心和耐性。当然，所有的人寿保险最主要的功能是保障，如果当事人不幸去世，保险公司就赔一笔钱给他家人或其它受益人。有些人寿保险也就只有这种最基本的保障功能；但有些人寿保险却能帮助当事人为将来存点钱，一点一滴地存起来。日子有功，积少成多，平安无事，将来有一笔相当可观的钱可以领回来。领回来做什么？ 孩子学费，买屋头款，创业种金，生意周转，退休享受，环游世界等等。参加这种人寿保险的人，就像这个买大缸储大钱的人， 决心替自己为将来储一笔可观的钱。

好像只瓦缸里面的零钱那样，人寿保险内存的钱不在于能赚多少，主要在于真的将钱省下来存起来。对很多人来说，人寿保险单内存起来的钱，是他们主要的甚至唯一的将来可以动用的钱。对一些做生意或搞投资的人来说，人寿保险内存的钱往往无足挂齿，但有时却非常宝贵。当生意或投资碰到严峻困境的时候，人寿保险内存的钱可能有起死回生或点石成金的功用。著名的迪士尼娱乐王国，在初始设计建造时，曾碰到资金短缺、计划可能要停顿的困境，幸好人寿保险保单内存的钱可拿出来解困。

在赌船出现后，很多人拥着上船想发财，结果有人输得很惨，人寿保险中藏起来的钱就是他们所剩下的钱。如果他们不早将钱塞进人寿保险中，大概也会给输掉了。有些人痛定思痛，日后有余钱就尽量塞往人寿保险。最聪明的，老早就将钱藏在人寿保险中，将来一定有钱用。

钱放在口袋里，手会很痒，要将钱花掉才舒服；钱放在银行，每个月看到月结单，心很痒，想买这个买那个；钱放在保险公司的“瓦缸” 中，却可以存起来，眼不见的钱就不会被花掉，心中很实在。到“瓦缸” 装满后，再想办法怎样享用。有些客户会提到一个很妙的问题，“ 到退休时里面的钱用不完怎么办？”我说，“ 可以留给子孙，或者你打个电话给我，我陪着你到处玩，将它花掉。”

可赚钱的人寿保险“瓦缸” 不但可以存一些钱，还可以培养节俭、自律、恒心和耐心等美德。一个人能不断地、长期地、按时地将钱放入人寿保险，不但表现出这个人还有上面提到的各种美德，而且说明这个人对别人有爱心和责任感，因为有爱心和有责任感的人才会买人寿保险。

什么是人寿保险？是互助会

是互助会

许多人都听说过“做会” 、“做义会” 或“标会”、“标义会” ，有些还有直接参加义会的经验。在东南亚，民间普遍存着义会。从台湾、韩国、越南和柬埔寨来美国的侨民中，义会帮助了不少侨民创业。

什么是“做会”？ 十多个亲戚朋友聚在一起，组成了一个“会” ，每人每个月将一笔钱交给发起人或大家公司的保管人，这个人就是会头。这次王家需要一笔钱装修餐馆，大家所凑的钱就先让王家应用，王家也答应大家什么时候会还本和还利。王家需要这笔钱，用比较高的利息将这笔资金“标” 了下来，其它会员也乐得王家先用这笔钱，大家都可以享受王家所付的利息。下次李家需要大笔钱交欠政府的税，也就以较高的利息将大家凑起来的钱标去。换句话说，这是一种互助会的形式，大家出钱去帮助有需要的家庭。

与所有的保险一样，人寿保险也是一种互助会的形式，大家出钱去帮助有困难有需要家庭。保险公司是会头，是发起人，是保管人。投保人是会员，定期将会费(保险费)交给会头，会头发觉哪家出了事死了人，需要大家在经济上的帮助， 就将一笔钱交给出了事的家庭，帮助他们度过难关。

互助会嘛，就是大家互相帮助。参加了互助会，会员家属就可以在有困难的时候得到别人的帮助。什么是“有困难” ？对寿险互助会来说，就是会员死掉了，很简单直接一点也不含糊。一个人不幸去世，给家人不但带来伤心悲痛，而且也会对家人造成很大的经济困难。衣食住行，油盐柴米，学费药费，借贷欠税，无一不是钱，大笔的钱，紧急的钱。在这个世界，钱不是万能，但处处不能缺钱。用广东话来说“缺一个崩都不行” ，尤其现在记账、算账、结账和转账都是用计算机来做，但计算机认钱不认人，没人情可说，少了一分钱都不肯放过你。

既然是互助会，你想在你的家人“有困难” 的时候别人能帮助他们，你也就首先要愿意先帮助别人。天下没有那么便宜的事，只有人家帮你你不必帮人。自私自利的人不会参加互助会，也不应当得到互助会的帮忙。所以参加人寿保险这种互助会的人一般都比较达观，心宽体胖，活得更快乐和更有意义，也更长寿。

不是任何人都可以参加人寿保险这种互助会，也不是你有钱就可以参加。身体好的人才可以申请参加。被批准纳入会实在应该为自己健康的身体而庆祝一番。一直拖到身体有毛病时才愿意参加寿险互助会的人，可能会遭受到互助会白眼，不受欢迎。

寿险互助会的会员有两大类，其一，基本会员缴了会费，只帮助别人，不希望别人帮忙，也不打算将会费取回来，但万一自己出了事，别人来帮助家人；另一类会员缴较重的会费，希望平安无事将来把会费和一些利息取回来。

寿险互助会大概已有两百年的历史，这种互助会与民间的“做会” 不同，受到政府严格管制，办事有规有矩。当作为参加者，最好参加有实力有信用的寿险互助会，避免会头(保险公司)倒掉跑掉或不公平的对待。

“我在工作机构有了人寿保险，何必另外再买？”

“也给你一个铁饭碗？”

虽然工作单位有提供团体人寿保险，不需付钱或很便宜。但其价值是有限的。请留意这些事实：那些人寿保险的保额有限，往往不符实际需要或未达适当保险的需要，而且一旦离职或退休，迅速减额或失效。届时想再自己申请个人的人寿保险，有可能因身体状况或其它因素而不容易办到合理的、高质量的人寿保险。明智谨慎的人，大多尽早办好自己个人的人寿保险。

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